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报名及比赛

如何在线报名?

  1. 进入大赛频道

  2. 根据系统提示在线填写参赛团队信息,填写完毕后下载报名表,并将已加盖学校或院系公章的报名表上传。

  3. 报名申请通过组委会审批后,提交申请人员可在报名官网【团队信息】中获取帐号信息。注意:登录后需先设置初始密码。

如何预约比赛?

使用教师帐号(报名时的注册帐号)登录网站并进入【赛事预约】即可看到当前可预约的比赛场次。

注:练习赛一周内预约的场次不可超过7场;初赛每支队伍限3次机会。

团队如何分工?

无特定要求,可考虑采用经典的四人分工模式,所有的分析工作均由四人共同完成,其余则各司其职。

  1. 一名队员负责整体的协调,同时兼顾资金及生产管理;

  2. 一名队员负责市场营销;

  3. 一名队员负责原料采购;

  4. 一名队员负责配送和仓储管理;


系统指导视频

系统指导视频

  1. 操作视频(一)案例详情
  2. 操作视频(二)生产管理
  3. 操作视频(三)采购管理
  4. 操作视频(四)营销管理
  5. 操作视频(五)物流管理
  6. 操作视频(六)财务管理

案例分析

每场比赛的系统参数是否会变?

对于一些基础的参数,不会更改,如:城市地价、劳动力成熟度、各地的建厂成本等,但对于与市场相关的参数,则会随着参赛团队的数量做相应的变动,如:1个人练习的时候,需求量可能是10000,3个人的时候会变到30000左右。
另外,每一场竞赛的供应商都是随机出现的。

产品的物料清单比例?

按2:1:1的比例构成,即一个基站设备分别需要2个芯片、1个机箱、1个电源。

标注重点客户有什么用?

该标识用于区分哪些是需要重点关注的客户,设置为重点客户后,在投标界面能很容易加以的区分。重点客户可以一开始就设置,此功能放在案例详情 ,就是为了大家方便大家在前期分析时,能对已识别出的重点客户及时进行标记,所有客户都可标记为重点。

是否有客户分布图?

没有在地图中标记对应位置,但在市场热图中可以显示每个阶段每个区域的需求分布情况,供应商在地图中有图标标记,可以在【市场热图】中查看,如下图

供应商地图

财务信用

如何在系统中融资?

  1. 融资作用:系统中的融资主要是在资金不足时,将固定资产或货物向银行抵押或转让以此获取资金。

  2. 使用限制:须在破产前使用,贷款的金额不得小于200万。

  3. 抵押与转让区别:抵押后,固定资产还是自己的,还可以继续使用,但转让后,资产就不再归属自己。

  4. 贷款周期及利率:每次贷款最高可贷6期,融资会产生利息,利息的高低则取决于信用的级别,信用级别越高,利息越低,详见【大赛规则】中的【信用评级及贷款利率】

如何提升信用分数?

信用提升由多个因素组成,包含:负债比例、营运资金、净资产、库存周转率、市场占有率、贷款历史、交货违约、市场信用、队伍素质,如要提升信用分数,需要从以上几项入手,具体信用分的计算方式,详见【大赛规则】中的【信用评级及贷款利率】


招标中心

投标分数有什么用?

投标分数是系统判定中标方的唯一依据,系统的中标规则为最高分中标,如多个团队出现相同的最高分,则最早投标的团队中标。投标分数由四部份组成:交付能力、企业信用、合作历史、价格,每个客户对这四项的权重都有所差异。详见【大赛规则】中的【中标规则】


原料采购

如何控制采购成本?

导致采购成本过高主要有两个因素:

  1. 采购协议:采购协议由不同的协议条款组成,每个条款在做不同选择时会产生不同的折扣比例,每个条款都有其优缺点,也不建议一味的追求低价而牺牲了别的利益,需多从团队的运营策略角度出发,思考协议该如何签署。

  2. 临时采购:临时采购的单价是原材料正常单价的120%,并且需要一次性付款,因尽量避免使用临时采购。

协议期限有什么用?

协议每份协议都有有效期,当协议失效后,通过该协议与工厂建立的供货关系则暂停,需重新签署协议,与同一个供应商在同一时间内不能签署多份协议。

什么是阶梯价格?

简单说,就是找一家供应商采购的越多,折扣越大。如:买10W件,打9折,20W件打8折。此处是指历史累积的量到达某个值时会有额外的折扣,这也是降低采购成本的一个途径。

为什么供应商无法及时发货?

主要有以下几个因素,详见【大赛规则】中的【协议供应商发货规则】

  1. 订单响应天数+运输时间
    要采购必须先有协议,每个协议都需要选择对应的订单响应天数。如果单纯为了得到供应商的低价,而拉长订单响应天数,肯定会影响到货速度,不同供应商能提供的响应天数会不同。

  2. 订单优先级
    哪个采购订单的优先级越高,就优先给谁供货,如优先级高的未供货,所有低优先级的订单都不供货。

  3. 供应商库存
    只有库存达到订单量时才会发货,否则不会供货。

  4. 供应商产能
    供应商有对应的产能,供应商接收到的订单量越大,产能就越高。


生产制造

如何控制加工成本?

影响加工成本的两个因素如下:

  • 工厂类型:工厂越大型,其单位商品的加工成本就越低。因此,升级工厂除了可以解决产能问题,还能进一步降低产品的成本。

  • 工厂所在城市:每个城市的劳动力成本系数是不一样的,可以在【案例详情-城市列表】中看到每个城市对应的加工成本测算,但与之相应的,加工费越高,人员的素质也越高,合格率就越高,生产时原料的损耗就越低。

  • 合理建造或升级:工厂的升级与建造要与符合实际业务需求,否则会就造成成本的过度浪费,影响投资回报率。

如何提升合格率?

工厂可通过对工人培训来提升生产的合格率,培训成本与工厂类型和工厂的合格率相关

  • 工厂越大,其培训成本越高;同理,工厂的合格率越高,其升级成本也会越高。

  • 工厂当前合格率越高,培训的成本越高,合格率与培训成本呈指数上升的关系。

为什么会有超限费?

工厂和仓库的库容是有限的,不同规模的工厂或仓库其库容也不一样,一旦堆存的货物超出了规定库容就会用到第三方仓库而产生超限费,超限费是正常堆存费的5倍。


仓储配送

仓库有什么用?

仓库主要有以下两个作用:

  1. 降低工厂库存, 当工厂的产品库存超过工厂的最大库容时,会产生超限堆存费,超限堆存费会远远高出正常的堆存费用。

  2. 及时响应市场,一种思路是可以将多余的货存到仓库,把仓库建在离工厂比较远的市场。这样就可以用仓库来辐射周边地区!!但这样也会带来另一个问题,就是库存周转率会很低,所以也要慎用!

怎么安排运输计划?

在编制运输计划时,需设置单趟运量,承运趟数,起始发运日期。

如:现需给客户供货3700件,在计划中可以将单趟运量设置为600(刚好是一家中型工厂的日产量),承运趟数为7。计划编制后,只要指定的发货源货量达到计划发运的量时,就会自动发货给客户。

接上述案例,当发运6趟后,实际已发运了3600件,最后一趟只要库存的量达到100,就会发给客户,不会存在多发的情况。 如当前有多个运输计划要执行,则以任务的创建时间进行优先排序,越早安排的计划,越优先执行。

如何提高库存周转率?

库存周转率是指某时间段的出库总金额(或总数量)与该时间段库存平均金额(或数量)的比,即在一定期间库存周转的速度,大赛系统中的库存周转率 = 总销量/平均库存,总销售量即为出库总数量,每日平均库存则是库存平均数量。所以,提高销量,降低库存都能提高库存周转率。具体在执行上,就是在保证订单的前提下,尽快把货送到客户手里。比如工厂一产出来就运走,而不是等生产到足够的量再送货。当然,也需要考虑单趟运输成本的问题。